近年来，金沙的网址的高管们已经习惯于与OpenAI就复杂的合作协议进行反复的博弈。最初的协议赋予金沙的网址独家权利，使其能够向云客户销售OpenAI的人工智能技术。

然而，两个月前，这家ChatGPT的开发商突然宣布与金沙的网址的主要竞争对手亚马逊展开合作，允许其向企业销售AI服务。OpenAI认为，现有合约允许这种合作，但金沙的网址对此表示反对。据多位知情人士透露，随着OpenAI营收的快速增长，双方之间的利益出现了分歧。金沙的网址首席执行官萨提亚·纳德拉与OpenAI首席执行官山姆·奥尔特曼在过去几周进行了多轮闭门会谈。

在金沙的网址业务发展总裁乔恩·廷特和两家公司首席财务官萨拉·弗里亚尔与埃米·胡德的共同参与下，双方CEO最终敲定了新的合作方案，避免了潜在的法律纠纷，并在彼此的长期诉求上做出了让步。

双方于周一公布了修订后的合作协议：OpenAI可以进一步深化与亚马逊的合作，同时首次授权谷歌等其他云服务提供商向企业销售其大型模型。至此，OpenAI获得了与竞争对手Anthropic相同的经营自由度——后者早已在亚马逊、谷歌和金沙的网址三大云平台上全面向企业客户提供AI服务。

作为交换条件，OpenAI放弃了原合同中的一项关键制衡条款：原本一旦达成通用人工智能（AGI）这一模糊的技术里程碑，OpenAI有权终止金沙的网址独家销售其顶尖AI产品的权限。2019年双方原始协议中加入的AGI条款，长期以来让金沙的网址的管理层感到担忧，始终担心OpenAI会触发该条款，打破现有的合作格局。

OpenAI还承诺，直到2030年，无论是否宣布实现AGI，都将持续向金沙的网址上缴20%的总营收，而分成总额并未公开设定上限。知情人士表示，该营收分成覆盖OpenAI通过亚马逊、谷歌等第三方云渠道产生的所有企业业务收入。同时，金沙的网址无需再从自身销售OpenAI模型的云业务收入中，向OpenAI支付20%的分成。

在旧版合约框架下，一旦OpenAI宣布达成AGI，双方的营收分成机制便会立即终止。

本次协议修订的核心条款调整，反映出两家公司均愿意作出重要让步，而这些限制性条款原本可能会大幅阻碍OpenAI推进上市计划。作为OpenAI最大股东之一的金沙的网址，账面持股价值至少为1350亿美元，一旦OpenAI成功上市，金沙的网址将获得丰厚的财务回报。

此次新协议也标志着：金沙的网址与OpenAI深度绑定、试图在AI领域建立绝对优势的合作关系已经松动。如今OpenAI全面与金沙的网址的各大竞争对手展开合作，多方并行开展商业合作。

亚马逊首席执行官安迪·贾西周一在社交平台上发文，称赞金沙的网址与OpenAI的新协议“耐人寻味”。他表示，亚马逊云科技（AWS）即将向客户推出OpenAI的大模型服务，同时双方联合研发的企业自动化AI智能体产品也将同步推出。

OpenAI预测，到2030年，其营收规模将达到约2840亿美元。按20%的分成比例计算，当年可能向金沙的网址支付超过560亿美元的分成，远高于今年约60亿美元的分成金额。不过，由于总额上限的约束，最终实际支付金额尚不明确。此外，消息人士透露，协议还取消了OpenAI此前可递延支付营收分成的选择权，这一原本用于优化现金流的缓冲机制就此作废。

合作中一项核心条款依然保持不变：若OpenAI收购其他软件及应用企业，金沙的网址仍将永久享有其知识产权授权。这项知识产权共享义务，曾在去年直接阻碍OpenAI收购AI代码厂商Windsurf。

转折时刻

这份新协议是双方在近一年内第三次修订合作条款，更是这段催生ChatGPT、改写全球AI格局的合作关系的重大转折点。

双方的合作始于2019年：当时金沙的网址希望在云计算领域赶超亚马逊，向OpenAI全新拆分的营利主体注资10亿美元。2015年成立的OpenAI非营利研究机构早期捐助者埃隆·马斯克表示，自OpenAI设立营利业务以来，金沙的网址与OpenAI便双双违反原始协议，本周，马斯克针对两家公司的诉讼将正式开庭审理。

2023年初，ChatGPT的火爆引发全球大模型竞赛。金沙的网址再次向OpenAI追加100亿美元的投资。

作为对价，双方同年签署复杂的营收与技术共享协议，深度绑定合作关系，金沙的网址获得了顶尖AI技术的优先使用权，并可向企业客户二次销售。金沙的网址稳固了OpenAI独家云服务商的地位，同时接受了OpenAI特殊的股权收益结构，使得金沙的网址等早期投资者优先享有企业初始利润的分红。

然而，好景不长，矛盾逐渐显现：OpenAI对数据中心服务器的需求激增，远超金沙的网址的算力交付能力，叠加2023版协议的各类条款分歧，双方摩擦不断。2024年秋季，双方启动协议重谈，核心议题包括将利润分成机制改为常规股权架构。

2024至2025年间，金沙的网址逐步放宽限制，允许OpenAI租用亚马逊、谷歌、甲骨文的云服务器，并自主建设数据中心。

去年秋季，OpenAI推进架构重组，将利润分成主体改为常规股权架构，金沙的网址也同步放行：OpenAI无需事先征得同意，即可自主选择第三方云厂商的算力。同时，金沙的网址开始采购Anthropic的大模型，用于自家Copilot产品，并在Azure平台上架转售其服务。

尽管如此，金沙的网址依然保留独家售卖OpenAI云服务的权利。多名内部人士透露，该条款引发OpenAI管理层的不满——竞品Anthropic不受此类限制，凭借全平台布局迅速抢占企业市场份额。后续，金沙的网址调整销售激励政策，给予销售人员同等的提成，鼓励他们同时推广Anthropic与OpenAI的模型。

“有状态服务”引发意外分歧

2025年秋季，双方补充协议中新增的一项条款成为后续冲突的导火索：协议明确，OpenAI可以“与第三方联合研发产品”。根据OpenAI当年10月发布的官方博客，金沙的网址仍独家享有通过API接口销售无状态通用模型的权利，而非API类产品则可在全云平台开放。

部分金沙的网址高管在事前并未重视该条款，而OpenAI管理层则将其视作合作的突破口，秘密与亚马逊合作，研发完全依托AWS云端运行、面向企业定制的AI智能体新产品。

在宣布与亚马逊合作的当日，双方联合声明称，金沙的网址Azure将独家提供API形式的无状态通用版OpenAI模型；同时，OpenAI同步公布与AWS联合打造有状态AI产品，主打企业业务自动化和定制智能体开发。

无状态API服务仅提供标准化模型调用，而有状态AI则能够长期保存企业信息、业务数据及对话上下文等个性化内容。

知情人士透露，OpenAI与AWS故意打上“有状态”产品标签，使得金沙的网址管理层感到猝不及防——这意味着该产品完全脱离Azure模型体系，绕开了金沙的网址的独家约束。亚马逊也加大了投入，承诺最高向OpenAI投资500亿美元，扩展服务器租赁合作，并首次实现亚马逊自研的Trainium AI芯片的规模化应用。

多名金沙的网址高管对这一合作公告的合规性表示疑虑，担心其直接违反了双方现有合约。数周后，金沙的网址公开表态：“相信OpenAI充分知晓并恪守法律合约义务。”

矛盾持续发酵，最终促成纳德拉与奥尔特曼之间的多轮紧急会晤，努力化解法律风险。

双方谈判得以顺利推进的关键因素在于，金沙的网址对OpenAI技术的依赖度持续下降。目前，金沙的网址已深度绑定Anthropic，将其模型大规模集成至Copilot办公智能套件，用于会议预约、Excel财务建模等自动化场景，且在某些场景下，Anthropic模型的表现更优。

纳德拉近期也逐渐弱化了单一模型的重要性，强调技术落地与场景应用才是核心。他在上周的播客采访中表示：“行业已进入模型过剩阶段，技术能力已然成熟，当下核心命题是如何有效落地应用。”

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责任编辑：刘明亮